Undersøkelser viser at over 8 av 10 beslutningstakere i toppledelsen bruker sosiale medier som beslutnings-støtte i sin kjøpsprosess. Markedsavdelingen har tatt dette inn over seg og tilpasser seg i sin tilnærming til markedet og kunden, hvilket også er en sterk driver for at selger må ta i bruk sosiale medier for å nå ut til de samme kundene.

ABM er selve nøkkelen til å få mest mulig ut av dine viktigste kundekonto og en naturlig forlengelse av kundeutviklingen. Ved å fokusere ressursbruken mot de kundene som potensielt gir størst verdi for din virksomhet (Ideal Customer Profi les - ICP) får man mer effektiv ressursbruk og økt ROI på investeringer i markedsføring.

I håndboka vi her ønsker å dele med dere er dette temaer vi dypdykker i, og dere får konkretee tips innen begge teknikker.

God lesning!

 


Last ned: